‘Hoe word ik een rat‘ van Joep Schrijvers was al verplichte kost voor elke manager. Nu is er ‘Manipuleren kun je leren‘ van Frank van Marwijk. Volgens Frank zouden leidinggevenden de mensen om zich heen vaker moeten manipuleren. Een boek voor onder de kerstboom of gewoon voor jezelf.
Computable.nl bericht erover:
Nederlandse managers, ondernemers en hun medewerkers zijn slecht in manipuleren. Doordat ze slecht overtuigen, blijven veel goede ideeën onbenut. Volgens Frank van Marwijk verspillen leidinggevenden veel tijd in vergaderingen. Er worden weinig risico’s genomen en besluiten komen niet of slechts langzaam tot stand, zegt hij. Van Marwijk beschrijft hoe managers op een tactische manier gelijk kunnen krijgen, zonder daarbij kwetsend te zijn of strijd te voeren.
Een quote:
“We moeten af van het idee dat manipuleren per definitie slecht is, dat is een mythe. Door goede argumenten tactisch te combineren met lichaamstaal is zakelijk en politiek nog veel winst te behalen.”
De auteur zette voor Computable.nl de tips op een rijtje.
- Schep de juiste illusie over jezelf
- Zorg ervoor dat mensen over je praten
- Val positief op en etaleer je sterktes
- Presenteer jezelf met volle overtuiging
- Neem de tijd om te luisteren en creëer nabijheid
- Toon interesse in de ideeën van anderen
- Doe voorstellen vanuit vanzelfsprekendheid
- Vraag wat je wilt; niet wat je niet wilt
- Sluit je emoties aan bij je woorden
- Laat anderen gerust met de eer strijken
- Geniet van de resultaten die je bereikt
Tags: Boeken, competenties, HRM, logistiek-manager, management-skills, rat
