Onderhandelen is een specifieke vaardigheid, maar wel één die wordt onderschat. Dagelijks moet u deze vaardigheden in praktijk brengen in gesprekken over prijsstelling en service level agreement met leveranciers, gesprekken met vervoerders maar ook arbeidsvoorwaardengesprekken en interne overlegsituaties.
Moet u voor uw werk regelmatig onderhandelen en staan er grote belangen op het spel? Bent u er van overtuigd dat u soms met wat extra moeite veel geld kunt verdienen of besparen? Speelt u al met de verbale en non-verbale stijl van uw onderhandelingspartners? Ervaart u een impasse als een uitdaging of een probleem?
Tijdens de workshop ‘Onderhandelen met uw vervoerder’ op 12 december a.s. in Nieuwegein leert u om tot het gewenste onderhandelingsresultaat te komen: het bereiken van een optimale uitkomst evenals het creëren van een goede relatie. Uitgangspunt is het zoeken naar een win-winsituatie waarbij mensen en het probleem worden gescheiden en beide partijen samen werken aan een succesvol onderhandelingsresultaat.
Deze workshop heeft een praktisch karakter. Tijdens uiteenlopende oefeningen en cases worden uw onderhandelingsvaardigheden aangescherpt. In de oefeningen staan onderhandelingen met logistieke partijen centraal. De workshop is bestemd voor iedereen die zijn persoonlijke effectiviteit in onderhandelen wil vergroten om het bedrijfsresultaat gunstig te beïnvloeden.
We starten de ochtend met een presentatie ‘kostenontwikkeling wegvervoer’ door Vincent van Blitterswijk, bedrijfsadviseur bij EVO. Elk jaar berekent EVO de ontwikkelingen in het loon- en prijsniveau van het binnenlands wegvervoer; een handig hulpmiddel bij het beoordelen van kostenontwikkelingen in het eigen bedrijf. Het overzicht is ook een goede richtlijn bij onderhandelingen met beroepsvervoerders over vrachtprijsaanpassingen voor een volgend contractjaar.
Tags: Kennisnetwerken, uitbesteden
